“一年之计在于春”。今年春节后,北京市吹响了新一年复工复产的“号角”。而对于很多房企来说,“开局即决战”,尤其是营销成为企业的排头兵,既影响到资金的回笼、能否拿到优质土地,更影响了年度目标。
今年以来,北京房企在施工现场有序复工的同时,其售楼处更是“春节不打烊”,发力推盘促销。其中,1月北京新房批准上市套数4077套,同比上涨148.9%,这是供应量同比数据在时隔4个月后再度转正。由于楼盘营销活动的积极展开,部分房企实现业绩“开门红”。
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未来,随着市场活跃度上升,前期积压的购房需求将会逐步释放,业内预计,北京新房成交有望在全国各城中率先复苏,楼市“小阳春”可期。
各大楼盘“赶集”复工复产
今年春节后,北京市各区重大项目陆续开工。1月31日,北京举行2023年第一批50个重大项目集中开工活动。此次集中开工的50个重大项目总投资约486亿元。其中,投资超过10亿元的项目有12个,总投资超420亿元,占50个项目总投资的86.4%;社会投资项目22个,总投资超340亿元。
同时,各区的重大项目也相继开工。1月31日,昌平区重大项目集中开复工仪式举行;2月4日,丰台区举办2023年重大项目集中开工活动暨丽泽北区国际金融城启动仪式。在一季度丰台区20个重点项目集中开复工中,包括6个住房保障项目和3个改善民生的公共服务项目。其中,大红门一期棚户区改造安置房项目预计2月10日正式复工。
据悉,下一步,北京市将加大协调服务力度,建立台账、倒排工期、挂图作战,有力有序推动重大项目应开尽开、应复尽复,集中力量推动一批既利当前又惠长远的重大投资项目落地。
在北京复工复产的背景下,北京各个楼盘施工现场开始陆续复工。新京报记者从华润置地方面获悉,橡树湾、北清橡树湾、和光瑞府等项目早已复工,预计所有项目在2月10日前全面复工。而融创各个在建项目在元宵节后均有序复工。
此外,合生华北区域各个项目也已全面复工;珠江华北区域的项目,包括珠江·峯汇国际、珠江·天樾书院项目在内也全面复工。值得关注的是,1月31日,昌平区2023年重大项目集中开复工活动就选在珠江·峯汇国际业态组团之一的珠江·超级合生汇项目施工现场举行。
相比楼盘施工现场,作为房企的“排头兵”,复工复产更早的是营销部门。融创在京楼盘长安悦玺、朝阳壹号、朝阳一墅等的售楼处在大年初四就开张营业;旭辉北京楼盘售房部大年初五也已全面开门迎客。
1月10个住宅项目获取预售证
以往开年是销售淡季,房企营销相对保守,但是今年,随着疫情防控进入新的阶段,房企备足货源,以待市场回暖。
据悉,今年1月,北京新房供应大幅赶超去年同期的供应体量。根据诸葛找房数据研究中心监测数据显示,1月,北京新房批准上市套数4077套,同比上涨148.9%,这是供应量同比时隔4个月后再度转正。
其中,10个商品住宅项目获取预售证,分布在昌平区、大兴区、房山区、通州区、石景山区、丰台区、顺义区7个区域。值得一提的是,大兴区为推新主力,共有4个新领预售证项目;另外,位于顺义区的云宸苑为1月预售项目中面积最大者,预售建筑面积约12.53万平方米。
刚刚过去的春节,对于房企来说,是一个难得的营销节点。早在春节前,很多楼盘在各自公众号的醒目位置打出“春节不打烊”的预告。比如,金茂北京区域的永定金茂府、东参金茂府、北京金茂府、西山金茂府、金茂长安悦等项目“春节不打烊”;卓越项目售楼处在春节期间都是正常接待购房者;合生华北也在新春有多个楼盘联动,线上线下不打烊。
据悉,华润置地北京片区的北京瑞府、北京悦府、北京天誉、北清橡树湾、和光瑞府5项目打造“内城线+科创线”系列新春巴士,实现移动置业。在珠江华北地区,珠江·天樾书院、珠江悦、珠江阙、珠江·峯汇国际联动,线下案场营销活动不断。
当然,促销的名目自然不会少,比如到访礼、成交礼、好房礼、专属折扣礼、车位礼等。除了线下售楼处的活动之外,也少不了线上直播,直播间限时秒杀特惠好房及福利券吸引不少购房者。更有售楼处在春节期间,把营销中心变成一个温暖喜庆的“家”,甚至有些客户专为售楼处节日氛围打卡而来。
在开足马力的营销下,一些项目热销不断。据悉,在春节期间,永定金茂府营销中心热度不减,短短几日内就销售28套,总金额3.78亿元。珠江·天樾书院也喜迎春节开门红,销售2.07亿元。
业内:预计北京新房成交有望率先复苏
从目前来看,有些房企因为抓住了开年复工复产的良好势头,取得了较好的业绩。其中,首创北京开发事业部1月累计完成签约约18.82亿元,完成率167%;累计完成回款约9.63亿元,完成率132%。值得一提的是,北京·天阅山河项目在1月冲刺开门红指标,实现签约24套、金额约2.77亿元。这自然离不开其积极拓展销售渠道,以及努力提升案场转化率等。
此外,记者从碧桂园北京区域获悉,今年以来,北京项目均一直处于“顺销”状态,1月份有一个项目迎来圆满交付。众所周知,随着“保交楼”政策的持续深入推进,房企将产品质量、高品质交付标准、业主满意度等作为自身发展的基石,将高质量的交付与销售业绩放在同等重要的位置。
整体来看,虽然北京受到元旦、春节双假期的影响,购房需求释放放缓,但受到改善型项目的推动,以及在房企的积极营销下,今年1月,北京新房价格高于去年同期的价格水平。根据诸葛找房数据研究中心监测数据显示,今年1月,北京新房成交均价为53046元/平方米,环比微降0.81%,同比上涨9.22%。
值得关注的是,从中原地产实际监测项目来访、认购情况来看,今年1月市场活跃度较上月有明显改善,楼市正在加速复苏。
诸葛找房数据研究中心首席分析师王小嫱表示,今年春节后,购房政策端持续释放改善信号,前期积压的购房需求将会逐步释放,加之市场逐渐恢复,房企推盘力度也将会有所加大,预计北京新房成交有望在全国各城中率先复苏,楼市“小阳春”可期。
新京报记者 袁秀丽 张晓兰 徐倩 张建
编辑 武新 校对 王心
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